人生初の出展者として参加した。前日は仮病でも使って休んでやろうかとも考えたが、今自分は何のために勉強しているのだとおもいたったとき、世間の役立つためだろ！と頭の奥から声が聞こえたので、参加することを決めた。自分の能力を相手に知ってもらう機会として、展示会は有効な手段だから将来的にきっと得る者があるはず。
展示会を通して勉強になったことは以下。相手は人間なのでいかに興味を持っていただくか、今日だけでなく明日以降も持続して興味を持ち続けていただくか、これを考えながら対応していると色々と見えるものを感じた。
・見ず知らずの人へ話しかける
・断られることを恥ずかしがる
・断られても成功数を増やすことを目指す
・自分商品を相手に引き込む
・興味をもって頂いたら最高の気分
・パッとし無さそうだったら原因があるに違いない
・看板を見て素通りしていく人が多い
・事前に目にしてきた人、同一業種(IT)/同一業界(コンサル)が多い傾向
・相手の興味に合わせて会話する
・相手の第一印象からひも解く
・何に興味を示したのか
・おのずと質問が出てくるので的確に回答
・相手が知りたい内容と粒度を合わせる
・技術者は、細かな説明したがるがここでは聞いていないのでNG
・時間をかけて関係性構築できると深い会話になる
・ここで初めて、より詳細な説明
・オプション機能
・価格
